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流失1名学生=丢了10名意向学生。

对于机构而言， 续费率就是机构的生命线，尤其是“双减政策”严控之下，续班——转介绍是主要的增长来源。

中小型机构就更不用说了，学员不续费，难以生存，因此，提高学员的学费率是每个机构重中之重的头等大事。

一方面，续班是成本最低的获利方式，不需要从0到1做工作，获利难度也随之降低。
另一方面，续班率代表着机构的口碑，续班率高，机构口碑自然就好，续班率低，大部分学员流失的同时，也是机构口碑崩塌的过程。
那么续费工作如此重要，机构如何才能做好续班的工作呢？下面知校君就为你准备了一套老生续费活动模板，快用起来吧！

计划方案：

许多老带新活动通常在老生续费结束后才展开，此时再给老生送课或是优惠券，对老生的吸引力就大打折扣。
还有许多机构一上来就让家长推荐新生报名长期课，对家长来说难度很大，效果自然也不佳。

而有这么一家跆拳道机构，不打折，不做活动，却让老生持续续费，是如何做到的？
它相比起平时不准备“临时抱佛脚”的行为，这家机构采用“比赛集赞”的形式，能让家长实时了解自家孩子学习情况的同时，点赞数量还能用于后期续费抵现，机构通过家长转发也能获得流量。

案例详情：

⚪ 机构定期组织“武术小达人”的投票选举，老师给每位学员拍摄一段表演视频，然后在线上进行投票选举；
⚪ 每位家长都有一次投票机会，评选结果前三的学员，会获得“武术小达人”的奖牌，以及超值的神秘大礼包；
⚪ 而且学员每获得一张投票，就会获得十积分，积分可以在续费时，按比例抵扣现金使用。

方案要点：

● 以“比赛”为噱头吸引老生拉新人参与投票，家长能拿到自己想要的礼品，机构能从到获得一批新的生源信息。

● 获得前三的学员可享受神秘大礼，并且每拉一人投票就能获得相应的积分，获得的积分能用于后期续费抵现，学员多票多积分，刺激学员转发，充分调动家长参与性的同时，机构续费率得到了提升。

活动原理：

所谓集赞活动就是顾客转发实体店的宣传信息到朋友圈，让好友点赞，达到约定的点赞数量后，可以获得相应的奖励。
不可否认，集赞对于生意淡季或初开的实体店确实可以起到拉新作用。在做实体店活动时，把握好细节，设计好客户转介绍的动力，促使客户转发朋友圈，扩大宣传力度，获得点赞亮量，增强曝光量，带来潜在客户。
通过集赞活动可以让商家和用户直接沟通，同时，还可以给用户一定的好处，让客户能够把活动转发出去，给需要的人看到，增加商家更多的曝光。