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11月和12月作为寒假招生的关键阶段，对机构来说十分重要。配合着万圣节、双11、双12、圣诞节、甚至是元旦这些气氛浓重的节日，体验感满满。

很多老学员和意向学员会在年底决策报班，因此我们可利用节日造势，提前转化一部分新老用户。

精心打磨体验课

想要试听课让学员感兴趣，就一定需要做好体验环节。带有节日属性的体验课，更容易吸引学员参与。

体验课程涉及到转化，因此无论是外在形象、课堂设计、趣味性、互动性，还是授课逻辑、授课内容，教师都需要精心设计。

甚至是每节课需要达到什么样的效果，都必须清清楚楚。

可参考的方案：

针对新用户/意向用户：各大节日期间，机构可以以“限时折扣”的形式，开展带有节日气氛属性的体验课，同时可以以实物礼包吸引学员上门。

针对老用户：节日期间可以以限量打折的形式售卖原价课程，引导促进学员续费。

活动策划目的：

吸引老学员续费、新学员报名；

到店体验，活动拍照，进行品牌宣传。

说到体验课，有一些类型的培训机构具有得天独厚的优势，那就是活动项目本身体验感就十足。例如乐器类、户外运动类、舞蹈类等。

教育宝某马术合作机构，就是利用国庆十一假期的活动节点，组织了一场低价体验课促销活动。

不但提高了到店率，还为机构起到了很好的品牌宣传效果。

各位机构负责人，趁着2022年最后两个月，快快利用好活动节点，策划一波招生活动吧！