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做招生千万不要再打折了，你打个八折或打个五折，家长都会感觉你是把价格抬上去再打个折扣，告诉你一个比打折好十倍以上的方法！

活动案例：利益前置招生法

1、你一年的学费是5000元，家长交5000的学费送给家长一个价值1980的扫地机器人，再赠送价值5000元的学费充值卡；
2、以后家长每次续费都可以用卡里的500元抵扣学费，这样就可以，长期锁定家长每年的续费；
3、并且家长每转介绍一位朋友，报名就可以激活卡里面的800元学费，转交六个，第二年免费学一年。

1、活动目的：

你直接给家长一个折扣，家长会感觉是理所应当的，关键是还没有转介绍的动力。
而通过利益强制的方式，提前把好处给到家长，家长不仅感觉自己占了便宜，还会帮你宣传。

2、活动原理：

以本次双十一为例，满200元减30元等的促销活动，是留住顾客转化成回头客比较好的方式，对于用户来说价值感清晰可见。

对于机构，让出去的利润也是非常有限的，毕竟家长来报名的时候，不可能就报两节课的，而折扣在最开始报名就给到了家长，一般对机构感兴趣的家长都会心动。

3、亮点玩法：

1.储值返赠活动一次性到账

本次活动采用存5000送5000的形式，但每次续费只能用500元，剩下按续费及转介绍情况抵现，分10使用，长期刺激顾客到店消费。
充值返赠还能吸引新顾客，从而达到锁客的目的，带动顾客成为长期消费的忠诚顾客。

2.带动用户后期续费

充值卡一次只能抵用500元钱，且仅在报名期，这样当新学期活动快结束的时候，对于还没续报的家长，机构可以对其进行提醒，故能达到刺激家长多频次到店消费的目的，从而提升复购率。

4、复盘总结

如果你的机构已经可以成功拓客引流，下一步就是要想尽办法锁客。

一定要记住，办卡只是镇客的手段，不是锁客的目的！让客户重复消费,并且让客户在短时间内重复消费才是!

办卡成为会员是最好的镇客方法，但如果只是办卡，后续没有足够诱惑，客户的消费意愿不够强烈，镇客效果也不会太好。

所以，这就需要通过以上方式，告诉用户卡里面的钱，是可以抵扣现金来使用的，既达到了长期锁定客户的目的，让顾客认为占了你的便宜，又让你不失脸面和尊严，因为消费者不是买便宜，而是要占便宜的这种感觉。

“我的钱”，过期不用就浪费了；这种心理，叫怕失去。

“怕失去”比“占便宜”驱动力更强。