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国庆节结束，马上就要迎来一年一度的双十一剁手季。

早在9月8日，阿里巴巴就公布“2022天猫双11全球狂欢季”将于“10月24日晚8点开启预售，10月31日第一波开卖，11月10日第二波开卖。”

那么，作为教培行业该如何借助双11的热点来营销呢？

下面，知校小编梳理了一些适合机构双十一做的活动思路，希望对各位校长有所帮助。

明确活动目的：

双十一活动，目的无非是这几种：

1、全年最低价，扩大销售；

2、促进寒假班以及春季班招生；

3、借势打出品牌，推广机构热门课程；

4、吸引家长完成续保与拉新。

确定活动时间：

机构可以配合双十一的预售时间进行宣传，预热时间太长或是太短，都会对之后的营销产生影响，建议时间：

引流期：10月24日——10月31日（营造节日氛围，提升活动热度）

转化期：11月1日——11月11日（多种活动组合，促进引流转化）

活动设计思路：

价格战是双十一的标配策略，机构可以针对老学员做打折优惠活动；新学员做报名优惠活动。

老学员打折优惠活动：

活动思路：

玩法一：让老用户邀请新人，每邀请一人给予红包奖励，多带多送。

玩法二：老用户转发机构活动信息，并@5名好友，可到校免费领取礼品或抵扣部分续费学费。

玩法三：转发机构活动文案到朋友圈，截至活动结束点赞数达到88个，即可获得续费红包或实物奖励。

新生报名优惠政策：

活动思路：

玩法一：双十一期间，凡是报名的学员，都可参加本校抽奖活动，最高奖项学费全免。

玩法二：活动期间，部分课程当日买一送一，仅此一天，先到先得。

玩法三：机构可以设置不同门槛的满减优惠券，例如满2000减300，满3000减700，满4000减1000等。

活动课程设置:

双十一过后，临近寒假，机构可以设置寒假班预报名；

新生活动期间做短期体验课，后期只要续报就有相应的优惠；

老生活动期间可以直接进行寒假班的预热，尤其是对于艺培机构来说，可以分段设计，比如：“芭蕾入门基础课”“芭蕾形体训练”等，每学期课程分段教学。

课程的选择，不仅要考虑家长、孩子的需求，也要结合学校目前的运营状况，通过多样化的活动方案，既满足用户，机构也能达到扩增生源的目的。