最新动态

十一小长假马上就要来了，又是一个营销的好节点。

但对于很多机构来说，招生效果不理想，每个月动辄好几场的招生活动做下来，利润却为负数，到底怎么做才能只赚不赔呢？

首先，我们要知道，培训机构想要盈利，需要满足五个基本条件：

“1、生源数量；2、课消；3、续班；4、获客成本；5、人力成本”

很多机构做活动，只考人力成本；却从不考虑课消、续班、获客成本，只求生源数量，缺乏成本意识，拿着利润去招生。

要知道，所有的招生活动其实可以归纳为两个动作，引流和转化。

引流是前提，转化是结果。我们只有引流一批学生，才有机会做转化。所以活动的首要目的，是引流数量。

下面，知校小编就分享大家一个具体的引流方法，希望对你有帮助！

活动方向：

既能让用户觉得有便宜占，自己又能赚大钱的模式；

用价值来吸引，这样你的推广投入就小，效果还很好。
活动思路：

“特价爆品引流课”

方案概括：

首先机构要拿出一款引流产品，不图挣钱，目的就是为了获得用户的联系方式，加上微信；

或者让家长先消费一个“小课包”产品，产品一般分为三个层级：流量课程产品、正价课程产品、拓展品类课程产品。

就像超市的特价产品去一样，通过醒目的价格优势来吸引用户购买。要知道，简单的营销引流用到极致，它就是无敌了，因为它符合人性。

课程层次设置：

机构可以多设计几个引流转化层，然后利用层层递进的阶梯转化方法，逐步锁住学员。

1、入门课程（流量课程）：选择一至二个知识点，设计三四节课程，精心营销策略，作为引流吸粉课程。

2、标准盈利课程（正价课程）：机构的正价课程，周期性比较长。

3、增值性服务课程或活动（拓展课程）：课程针对优质家长，可以免费或者收费，设置高门槛，主要是为了做口碑，塑造品牌形象。