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说到异业合作，很多机构都会问，我是开XXX机构的适合跟哪个行业合作？

机构想要进行异业合作，我们应选择那些与我们有共同客户的行业。通俗来讲，就是学生及家长经常接触的那些行业。

像是校门口的文具店、童装店、儿童乐园；亦或者家门口的儿童摄影、食品超市、母婴店等等都是家长常逛的地方，不管K12教育还是素质教育，都离不开这些店。

其次，还可以选择同行业内的不同机构，例如英语培训学校可以选择与舞蹈、游泳、钢琴、书法、等培训机构进行合作，采用联报优惠打折的方式进行营销。

01、具体方法：

知道了与哪些行业进行合作，我们再来看看具体的合作方式是怎样的。

提供免费优惠券

像是与店铺类的进行合作，我们可以这样操作：

家长只需要在这些地点消费到一定数额，便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券等，这样对机构有兴趣的家长，就会直接到店体验，店铺的流量直接就能引流到校区。

【双方合作利益点】：

家长

对于有潜在意向的家长来说，体验课和代金券都是非常有吸引力的，反正要报一个培训班，为什么不试试这个呢？而赠送的礼品也会起到一定的宣传作用。

商家

对于商家来说，可以促进消费额和消费人数的增加。

机构

对于培训机构来说，可以轻松借助商家的渠道，把培训课程推广出去，创造出大量的新学员，可以说是一举多得。

共享广告位

利用双方已经拥有的市场宣传途径、优势，同时提升双方的品牌曝光机会，原来只有曝光一次的机会，互换后，可以分别曝光多次。

比如校区的公告墙、超市的广告单等都是可以共享使用的，这样每发出一张传单，用户看到你的机会就会变大。

【资源对等】：

如果双方资源出现不对等的情况，可能就需要补足差额部分的费用了！

例如培训机构和学校门口小卖店的合作，对方有机构所需要的品牌曝光位置，但是机构很难为小卖店带来流量。

因此，这种情况下我们可以通过让学员购买学习资料等方式，增加小卖部的收入。毕竟，大多能进行合作的店铺都是靠近学校，学习资料、文具都能一应俱全，这样，双方互换就会平等。

共办活动

机构之间共同举办一场较大型的活动，将双方学员集中到一起，这样双方条件对等，剩下的就要看每个机构的课程老师如何操作了。

例如舞蹈机构可以和本地乐器培训学校共同举办一场才艺表演；共同出资、选送节目、邀约家长参加。

这种户外大规模的由培训机构举办的活动就在当地尤其是一些三四线城市造成了很好的宣传效果。

会员信息共享

现下很多机构推出会员制，通过报名得积分的形式来留住用户，积分用于下次续费抵现、或者兑换礼品使用。
那么这个会员制度也可以和其他机构、商家打通，互通双方的客户信息，共同扩大潜在客户群体。

比如家长在舞蹈机构在办理了一张会员卡，同时会获得游泳机构的优惠权限。

当然，异业合作并不是那么容易实现的，二者必须要有共同的客户而不存在市场竞争，还要能实现互利共赢。

02、案例分享：

了解了这么多方式，下面分享大家一套具体的操作流程，有需要的老师不妨试试看~

1、找当地的一些其他行业培训学校，跟这些学校合作，在学校每周免费讲一天的课，这样还可以帮这个学校增加附加值；

2、机构在这些机构讲课后成交的学生，该校也会有一定的比例分成，这样学校一定会愿意合作；

3、上课的时候，一定要和学生们互动好，然后录像制作成精美的视频；

4、这样课后要求加家长微信，然后把视频当做礼物，发给家长，家长会从视频里看到孩子的成长，还有培训班的介绍，学生见证等信息，这样我们的目的就达到了，有意向的家长一定会主动咨询。

异业合作，利益是最大的诉求点，你一定要描绘这次的活动能让他得到多少的好处，能让他以相同或更少的费用和时间接触到更多的客户。

注意事项：

像是以上活动就是通过分成的方式，来和其他行业的培训学校达成合作。在描绘的时候，你一定要尽量地数字化、情景化，才能促使更多的商家与你合作。
异业合作的关键是一份科学、完整、详尽的合作促销方案，它是打动商家的前提，更是取得良好效果的保障。