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金九银十，马上就要迎来一年一度的销售旺季了！中秋、十一国庆、双十一大促、双十二等等。教培机构要如何抓住这些营销契机。给下半年的业绩注入一针“强心剂”呢？

下面，知校君就围绕节日营销的话题和大家一起聊聊看~

1、活动背景

正值十一小长假期间，节日营销可以说是很多机构的首选，而如何将活动营销策划做好，各个机构还需掌握节日营销的3大前提，围绕自己的具体情况，才能策划出真正的节日卖点！

要知道，节日的不同，营销工作也要有针对性分类，正确分析家长的节日诉求，分析家长对产品的倾向程度、消费行为，制定出一个量化的指标，才能达到节日营销目的。
做活动是有成本的，潦草准备只会让钱打水漂。所以，机构要做好节日营销的研究，综合自己优劣势进行分析。

2、突出活动主题

以国庆节为例，节日营销活动要给用户耳目一新的感觉，营造一个轻松、愉悦的活动氛围。
因此，节日的主题设计需要满足几个要求：

1. 要有冲击力，让用户看后记忆深刻；

2.要有吸引力，让用户产生兴趣；

3.要主题词简短易记，印象深刻。

3、科学促销手段

节日促销的方法很多，如会员特惠、买就赠、折扣、积分、抽奖等方式。选用何种促销方式，根据机构的具体情况而定。
【差异促销，让家长心动】

很多机构活动前，会推出“课程免费试听”、“买二送一”、“会员8折”等促销活动，但家长对此并不感冒。

这种时候不妨换用“梯子价格”原理，在促销产品上写上“数量有限，售完为止”字样来吸引家长，在一定期限后就把该产品撤下来，让家长对机构产生信任感，先下手为强的心理，从而促进产品的销量。

玩法一：会员制积分管理

【活动主题】：“庆国庆”限时会员大抢购

【使用工具】：会员卡

【玩法详情】：

1、国庆期间机构可以根据报名的家长，推出终身会员的福利；

2、当家长报名的时候，告诉家长，你只需要花12元办理一张会员卡，就可以成为校区的终身会员；

3、每次续费的时候，会返同等积分到你的卡里，下次续费，可以按比例抵现或兑换礼品使用；

4、平时还送家长三张好友卡，卡里有四次体验课，如果朋友成功报名，那么还会反10%到卡里；

5、设置好开始结束时间，制造出紧张感，充分调动家长的积极性。

会员积分制，按照学员充值课时费、转介绍等方式，来给学员累积积分。这种方式可以力求最大限度的留住学员，提高学员学习积极性。
【互动营销，让家长更加了解产品】

有些课程顾问会因为家长只询问不买而生气，服务态度不好。教育产品卖的就是无形的服务，如果你的服务态度不好，即使这个教育产品非常符合家长期待值，很大一部分家长都会选择换一家机构重新寻找合适的产品。

因此，课程顾问应该耐心地与家长建立互动的关系，悉心地向家长讲解产品功能特性，促进家长对产品的了解。

玩法二：免费引流，现场逼单

【活动主题】：“国庆献礼”百米长卷涂鸦活动

【使用工具】：美术工具

【玩法详情】：

1、在商场的儿童区或者广场的位置，设置免费涂色的活动；

2、凡是想要参加的用户，需要添加好友并支付15元的押金；

3、后续家长来退费的时候，再推荐给家长我们xx元学课程的活动，同时报名的家长还能赠送价值xxx元的智能机器人。

本次活动在引流率增长的同时还带来了试听率，为我们后续成交打基础。这样能和家长面对面交流，剩下的就要看课程顾问如何逼单了。
 写在最后：
一年有非常多的节日，根据不同的节日选择不同主题的活动，推荐给家长不同的产品，是非常有效提升利润的好时机！