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小机构做地推，大机构做转介绍，这是教培行业的一个潜在规律。因为小机构没有大机构的品质和品牌，生源基数也不如大机构。那么，小机构有没有方法通过转介绍进行逆袭呢？答案当然是肯定的。

活动背景

小机构想要低成本高转化的实现招生，我们就可以以学员生日会为主题，设置一场别样的转介绍招生会，想知道具体怎么操作吗？下面不妨一起来看看吧。

活动内容
1、机构在学员过生日时，为其准备生日活动；过生日的小寿星会表演一个节目，我们除了邀请他的家长到校，还让小寿星邀请自己的好友来参加；
2、凡是来参加宴会的孩子，都会获得一份礼物；
3、在宴会结束时，我们会以学员的名义送给她的好友一张99元的学习卡，好友凭卡免费学习课程；
4、若好友在试听课后，成功报名，双方各获得平衡车一辆；

活动目的

1、转介绍：

● 本次过生日的寿星可邀请朋友一起参加，机构以学员的名义送给她的好友一张学习卡，这样的活动，对家长来说很有面子，所以都很支持，而对于机构来说，既能维护老生增加粘性，又能得到源源不断的转介绍生源。
2、续费

● 活动除了寿星，还会邀请本人家长，让家长看到机构对孩子的重视程度；尤其是舞蹈等艺术类培训机构，孩子可以直接在台上表现自己的学习成果，家长在台下了解孩子学习情况，只要家长满意，害怕没有续费吗？

助力玩法
一场完整的生日会只靠寿星学员一人是维持不下去的，这种时候还需要一套完整的活动执行方案，下面看看具体怎么操作吧：

01、组织：

假如这个月，有5位学生要过生日，学校在月初告诉他们，在这个月的某一天，学校为他们举办集体生日派对。
并让学生提前上报自己的拿手才艺(唱歌、跳舞、书法、绘画等)节目，在生日派对上表演。
学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。
在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目，老师再通过一些游戏，问答活动等，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。

02、邀请：

确定活动后，学校印制一批精美的生日邀请函，发给当月过生日的学员，每人10张，并告诉他们：送给你最好的10个朋友(一定是要没有学过培训过的新生)，邀请他(她)和爸爸妈妈，一起来参加自己的生日派对。

然后再发给不过生日的学生每人5张；如果这个月有5个学生过生日，每人10张，即可以发出50张。假如另外有30位学生，每人5张，即可以发出150张。共200张。
如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半的小朋友会和爸妈一起到校参观。

03、搭建流量池or成交主张：

来观摩的小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和培训表演，了解了培训学校的教学环境后，其中部分家长，一定会咨询如何报名。
你可以利用这个机会建立流量池。
方法：让每位家长为孩子填写一份登记表，包括姓名，出生年月，联系方式等；凭这份表，免费领取一张99元的学习卡。

● 话术分享：

感谢您和孩子一起光临我们的学校，因为您的孩子是我们学员的好朋友，所以我们这边免费赠送给您一张学习体验卡。

您可以让孩子在这边学习一段时间看看，若您对我们的课程满意的话，可以直接报名学习，这样我们还能赠送您一辆平衡车。

04、记录：

生日派对的过程中，老师们一定要录像或摄影；这些照片和视频，你可以发给你班的学员，他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。同时，你还可以发布在自己学校的网站上，丰富学校。
最后，关于生日营销就介绍到这里了；想要办活动的机构，一定要记住一点，不要把它当成是短时的营销，因为每天都有人过生日，生日营销也是必不可少的。