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要做到续费和转介绍，有一个前提，那就是机构本身实力要过硬，要拥有足够完善的教学体系、课程质量和良好的服务。前提有了，才能有接下来的可能性。
要知道老生续费是课程最好的宣传，直接影响着机构的口碑。如果处理得当，通过老生介绍新生这种实打实的宣传，更容易获得新生家长认可。

而机构要达到老生续费和用户转介绍的目的，对用户而言，就需要有一定的优惠激励政策。
比如同样的课程，给予老生一定的优惠，或者报某一门课程，赠送另一些实用的课程等。要让老生感到与新生有区别，不然与新生同样的待遇，容易流失。

今天就分享大家两套“续费+转介绍”的相关案例，感兴趣的校长一起来看看吧~

方案一：

机构可以同时进行不同形式不同优惠强度的活动，覆盖尽可能多的家长群体，保证活动的效果。

方案思路：

我们可以为每位老生都设置价值1000元的转介绍基金；但是使用是有要求的，我们可以设置一个累积模版；
如果家长主动通过发朋友圈，附带学校宣传的内容，我们则可以给家长累积2元奖励；
同样每推荐一位家长加好友，就可以累积50元；
如果成交后，则可以直接给家长累积300元；

累积到1000元的时候，家长就可以把这笔钱提取出来，从而让家长持续为您转介绍。

适用机构：

所有素质类机构

活动目的：

家长转介绍对于机构来说是互利互惠的事情，一定要让成功转介绍的家长获得相应的福利，这样也能够激励家长进行转介绍。
像是以往大多都是在课程结束的时候进行宣传，而本次活动在报课程的时候就开始了，日常通过一些小的活动任务累积基金，对于想要更多折扣优惠的家长，就会主动为机构宣传完成转介绍成单，达到拉新的效果。

方案二：

机构老带新活动通常都是在课程快结束的时候才进行，此时再给老生免费送课程或优惠券，会大大降低老生的吸引力。

所以，机构老带新不妨多刺激短期课学员，并抓住续费窗口期给到老生一定的激励，让续费和老带新相辅相成。

方案思路：

一家培训机构在家长成功报名后，赠送家长一张200元的学习卡，卡内的200元在续班时可以抵现金使用；
同时还会赠送家长10张价值300元的亲友卡，亲友可以凭此卡在学校学习四节课；
只要亲友在学校成功报名，还会往老生的学习卡内充值100元，亲友报名的越多，学习卡内储值的金额也就越多。

适用机构：
所有素质类机构

活动目的：

对于社交潜力较为薄弱的家长来说，买就送没有复杂的套路，会很提升好感。
而对于还想要优惠的家长来说，机构通过转介绍返现设计奖励，吸引更多用户参与。

总结：

有句话说的好：“开发十个新学员，不如维护好一个家长。
家长的转介绍率对培训机构的销售业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视家长服务与维护并提升家长转介绍率。