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网课的类型可以细分为很多，如：正价网课、低价引流网课、免费视频课等。

学员观看网课的方式也有很多，很多教培机构会选择用官网、第三方视频工具（B站、优酷、腾讯…）等方式呈现网课。

今天，小编给各位教培机构的朋友们，分享一些我们服务教培机构打造网课观看场景、和引流玩法的一些心得。

为什么我们认为：网课的最佳观看场景，一定要建立在微信的小程序上？

原因有很多，但以下几点最为关键：

①小程序内嵌在微信中，而微信是最有权威的社交工具，具有天然的私域运营土壤。

②用户可以更低成本的学习，下拉即可观看，复访率更高。

③可以基于微信，做到更好的传播和宣传，以视频内容带动品牌效应。

④最最最重要的是，小程序的属性是私域，用户不会跳转出去。（区别于公域的视频平台）

当我们把视频的观看场景定位到小程序之后，可以如何玩转呢？

1、用内容做服务

①常规网课（正价付费类）

学员可以把学习场地选择在小程序上，做到观看低成本、复访很方便。每次微信下拉即可学习，支持从上次观看的地方开始继续学习。

②学习类视频（免费类）

将视频类课程辅导、习题讲解、行业资讯等，作为学生的增值服务。让学员通过该类视频的学习，更好的完成课程体系的学习。

2、用内容做收款

基于小程序在微信私域生态转发的低成本，在线支付可以大大缩短成交周期。用户基于对机构品牌、或推荐朋友的信任，可以直接下单付费，达到微信版淘宝店铺的效果。

3、用内容做拉新

好的内容，往往能引发学员传播的自发性。一个高质量的视频内容，学员非常愿意分享，视频内容可以是：课程介绍、提分指南、大咖精讲、名师介绍等等。

我们更建议您，结合营销工具，给到学员留信息、愿分享的理由。

①信息锁

用户只能试看20%、或第一个视频章节。继续观看，需要授权用户信息。通过该动作，可以甄别出哪些是我的目标客户，起到很好的获客效果。

②分销工具

作为学员或机构工作人员，我们可以通过数据做管理或激励，可以支持查看每个“人”的转发数据，转发出去某个视频的浏览量、意向量、购买量等等。

一方面可以通过激励政策，鼓励学员转发；另一方面可以通过内部管理，要求内部员工做全员分享。

总之，用视频内容做拉新，是每个教培机构都需要去尝试的玩法，结合数据化的工具玩法，能带来意想不到的收获。

下期将为您详细分享分销工具的玩法，敬请期待！