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近期收到不少校长反馈，同样的招生方案为啥套到自家机构上就不实用呢?其实没有任何一套招生方案拿来就能用的，都需要根据自己的实际情况来做出修改，这也就是为什么很多校长看到好的案例后却又觉得没办法落地的原因。所以，一定要学会融汇变通！

当你做招生活动没有效果的时候，没关系！知校小编能帮你搞定，下面就分享大家一个比地推打折效果好的活动，方案细节和如何转化，详细细节分享给大家~

一：案例说明：

适合行业：少儿文体综合类课程机构。
适用于解决机构问题：1. 持续续费2. 转介绍

二、案例拆解：

活动背景：很多大机构都不是等到课程结束才续费，而是把续费的工作融入到学习的过程中去，其次在淡季可以拓展一些新的项目或者是现有项目的延展，来刺激老学员购买新的学习内容。所以，位于三四线城市小县城，也可以尝试。

活动主题：会员卡积分模式

针对人群：新学员/老学员

活动玩法：

1.在家长报名看收据的时候，可以告诉家长，您只需要花19元办理一张会员卡，就可以成为校区的终身会员；
2.每次续费的时候，会返同等积分到你的卡里；
3.下次续费可以按比例抵现金，或者兑换礼品使用；
4.同时还送家长三张好友卡，卡里有四次体验课，如果朋友成功报名，然后还会反你10%到卡内；活动目的：大部分机构都会有打卡领积分、积分抵现等赠送积分活动，那我们为什么不将积分活动放至报名前呢?直接告诉家长你报名就有积分，没有复杂的套路。而且报名还送你好友卡，你可以送给身边的朋友，只要新生报名，双方即可获得双向福利，这样即使刚报名的新学员也会有给你转介绍的动力。

三、活动亮点分析：

1.【会员积分制】这种形式的目的就是为了家长能够持续续费，而且不需要复杂的参与规则，家长的接受度更高。

2.【转介绍激励方式】双方返现；如果我们将返利、提成直接兑换成红包，一式两份，双方皆有。老学员可以直接兑换现金红包或课程抵现，新学员也能拿到优惠、奖励等。在双方收益趋势下，更利于学员帮助机构大力宣传推荐新学员。

四、可复用的点：

1.会员积分制能激励更多老学员下单，同时设置相应的奖励让老学员在活动中的自主拉新、转介绍，但要针对兑换积分金额做好优化。

2.我们常用的转介绍福利就是在新学员报名成功后返给老学员10%或者更高的提成，类似于分销和代理商这类型的模式，而双向返现转介绍的新学员越多，就能拿到更多的提成。

五、总结：

自愿的转介绍和快乐的续费是最成功的。学校也不必绞尽脑汁搞活动，用利益捆绑让家长帮忙做转介绍。

有了这种关系，续费也会是很高兴的一件事情，因为孩子能够在我们的学校继续得到更多的教育，家长也能够拿到想要的利益。