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经营实体店项目，本身就受到地域限制较大，通常只能吃周边流量。
如果机构不会运用引流、获客等方法，那么进店人数少，客源冷清是在所难免的，所以对于实体店来说，引流是重中之重。
下面知校君就分享大家一套引流实操案例，看看他是怎么做的吧！
一家培训机构生源少，后面做了一个活动，学生人数瞬间暴增，活动是这样的。

活动案例：学生卡营销方案

机构每周两天免费送学习用品，作业本、铅笔、橡皮等，家长只要到校加老师好友即可领取，每位家长限领一套；

如现场办理一张学习卡并充值100元的话，可以免费到校试听2节课；

并且每月还可以领取价值五十元的学习用品，一共12次；

凡是办有学习卡的家长，在本校报名，都可以享受8折优惠，首次报名卡内的100元，还可以抵300元现金使用；

就这么简单使用的一招，七天引流到校几百人。

1、活动原理：

在本次活动中，首先是利用免费送来吸引用户的注意（触发）；
接下来用户爱占便宜和从众的心理则是构成了（动机）；
优惠力度提升了用户的购买（能力），因此三角关系成立，用户产生了购买的行为；
但是，这些的前提是用户要对产品本身感兴趣或有潜在兴趣。
2、亮点玩法：

它利用用户爱占便宜的心理动机，先把流量引进来再对用户进行转化，即使不能成交也能拥有一波私域客源信息，成为潜在线索，后续也能转化跟进。
3、可复用的点及优化

可复用的点

通过学生卡，用户报名可以直接抵现，这对于刺激用户消费有着较好的影响。

优化

对于报名的用户，我们还可以将学习卡升级成为会员卡。并且会员卡附加储值功能，机构可以设置充多少送多少的方式来鼓励用户报名，而放在用户账户里的储值金额则会持续地刺激用户前来消费。
机构还可以根据不同的活动进行促销，比如：持卡打折、优惠券或者定期举办活动，像是限时秒杀、生日特惠、积分兑换等，专为拥有会员的老用户独家的活动形式，更能吸引用户。
就教育机构而言，办卡是留住顾客、经营老客的重要环节。会员卡的主要作用是提高顾客的忠诚度，防止顾客流失到竞争对手那里去。
4、总结

线下生源难，流量也成为了每位校长最想要的东西，当下竞争就是，同一群人、用着同样的方法、干着同样的事情。

总结来说想要用户到校有三种原因：

1、绝大部分用户都有占便宜的心理，所以会因为低价、赠品等活动对你产生兴趣；

2、用户有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家；

3、这个店里有额外的价值，值得你关注，比如好的服务、积分抵现等能切实感受到的。

把握好消费者这三个心理的其中一个，就能够轻松的设计出引流的方法。